اصول و فنون مذاکره برای زنان کارآفرین

رویکرد: آموزشی–کاربردی، همراه با تمرین عملی و تحلیل موردی

خروجی‌های کارگاه:
• نقشه مذاکره فردی
• BATNA تدوین‌شده
• ابزارهای عملی قابل استفاده در مذاکرات واقعی

Join this Course

Responsible	Administrator
Last Update	2026/01/04
Members	1

Course
Reviews

رویکرد:
- آموزشی–کاربردی، همراه با تمرین عملی و تحلیل موردی
• معرفی چارچوب «مذاکره اصولی»
- • تعریف مذاکره و تمایز آن با چانه‌زنی موضعی
- • معرفی چارچوب «مذاکره اصولی»
- • اهمیت مذاکره در تصمیم‌گیری‌های کلیدی کسب‌وکار
- • چالش‌های رایج زنان کارآفرین در فرآیند مذاکره
فعالیت عملی:
- تحلیل یک تجربه واقعی مذاکره از منظر اصول مذاکره
• مدیریت تعارض بدون تضعیف رابطه حرفه‌ای
- • نقش ادراک، احساسات و ارتباطات در مذاکره
- • مدیریت تعارض بدون تضعیف رابطه حرفه‌ای
- • گفت‌وگوی قاطعانه و حرفه‌ای در شرایط اختلاف
فعالیت عملی:
- بازی نقش (Role Play) با تمرکز بر مدیریت تعارض
سرفصل ۳ | تمرکز بر منافع به‌جای مواضع
- • تمایز میان «موضع» و «منفعت»
- • شناسایی منافع آشکار و پنهان طرفین
- • تبدیل بن‌بست‌های مذاکره به فضای گفت‌وگو
فعالیت عملی:
- بازطراحی یک مذاکره واقعی بر اساس منافع طرفین
سرفصل ۴ | خلق گزینه‌های متنوع پیش از تصمیم‌گیری
- • پرهیز از تفکر دوگانه (برد/باخت)
- • روش‌های تولید گزینه‌های خلاقانه
- • طراحی راه‌حل‌های برد–برد در کسب‌وکار
فعالیت عملی:
- طوفان فکری گروهی برای تولید گزینه‌های مذاکره
سرفصل ۵ | استفاده از معیارهای عینی در مذاکره
- • تعریف و کارکرد معیار عینی
- • انواع معیارهای قابل اتکا (بازار، داده، استاندارد، عرف حرفه‌ای)
- • تقویت استدلال مذاکره با شواهد و داده
فعالیت عملی:
- طراحی استدلال مذاکره مبتنی بر معیارهای عینی
سرفصل ۶ | BATNA (بهترین گزینه جایگزین توافق)
- • تعریف BATNA و نقش آن در قدرت مذاکره
- • شناسایی BATNA شخصی و سازمانی
- • خطاهای رایج در نادیده‌گرفتن یا تضعیف BATNA
- • راهکارهای تقویت BATNA پیش از ورود به مذاکره
فعالیت عملی:
- تدوین BATNA مکتوب برای یک مذاکره واقعی شرکت‌کننده
سرفصل ۷ | مذاکره در بستر چالش‌های جنسیتی
- • تأثیر کلیشه‌ها و پیش‌فرض‌های جنسیتی بر مذاکره
- • استراتژی‌های مذاکره در شرایط نابرابر قدرت
- • حفظ قاطعیت حرفه‌ای و مشروعیت تصمیم